China Tells

(Xilu) Mr Sun Xiaofei, the president of Cardanro, is in discussion with Pierre Cardin for a potential acquisition.

According to Mr Sun, Pierre Cardin offers 1 Billion Euro for the use of its logo worldwide. However, what Mr Sun is really after, is the use of Pierre Cardin logo in Chinese Speaking countries. Mr Sun estimates that value to be around 200 Million Euro.

Pierre Cardin is an Italian-born French fashion designer, who was born on July 7, 1922, at San Biagio di Callalta near Treviso.

Cardin was known for his avant-garde style and his space age designs. He prefers geometric shapes and motifs, often ignoring the female form. He advanced into unisex fashions, sometimes experimental, and not always practical. He introduced the “bubble dress” in 1954.

Pierre Cardin was also designated UNESCO Goodwill Ambassador in 1991.

6月29日下午，当本报记者打通孙小飞电话时，他只说了一句“正在法国与皮尔卡丹谈判”，便匆匆挂断了电话。

此时，距离孙小飞4月20日对本报记者独家透露，“两天后将赴法国与皮尔卡丹先生进行第二次谈判”，已有两个多月。

当时，孙小飞对本报记者透露，“皮尔卡丹先生对皮尔卡丹的全球商标权开价是10亿欧元，但是我们想要的是，该品牌在全球华人区的商标权。这一块的价格大概是2亿欧元。”据孙当时透露，对皮尔卡丹的收购或将由几家温州企业联手进行。

作为卡丹路(意大利)有限公司董事长，这个在广州创业的温州永嘉人，2002年已收购了意大利品牌卡丹路，并且，他还是意大利“都彭服饰”商标的持有人、鳄鱼恤皮鞋的中国总代理。

但“皮尔卡丹”进入中国“收购清单”背后，并不是中国企业实力的增长，而是原有“代理”模式的末路。

2亿欧元的收购

皮尔卡丹是什么？

1978年他第一次来中国。

1979年他第一次带着时装来中国。

2002年他有意出售他的品牌，向LVMH报价5亿美金，被后者嗤之以鼻。

2009年他公开抛售他的品牌，叫价10亿欧元，依然无人问津。

这个曾经的国际知名品牌身上，几乎可以折射出奢侈品和中国的整个关系。

1979年，作为第一个进入中国市场的国际品牌，几乎是一夜之间，皮尔卡丹成为了富有、时髦的代名词。当时，大多数中国人对于法国的印象有三个：埃菲尔铁塔、戴高乐将军和皮尔卡丹服装。

不过，时至今日，皮尔卡丹已退出了高档市场，这与缔造者皮尔卡丹的品牌经营理念有关系。“他想让普通人都能使用得起这一品牌。”孙小飞说，“尽管，目前皮尔卡丹的品牌有些老化，但它还有很深的文化底蕴，这给品牌注入了长远的动力。”

皮尔卡丹在全球市场的衰落不可否认，但华人区特别是中国市场，才是孙小飞最为看重的。

“对整个品牌，皮尔卡丹先生的叫价的确是10亿欧元，但我们考虑到其商标品牌在全球的复杂性，比如，有些已经在日本、法国、意大利公司的名下，所以，我 们这次只考虑收购其在华人区的商标所有权。”孙小飞说，“皮尔·卡丹商标在全球的注册比较复杂，这是我们担心的东西。”

并且，“靠我们一家企业，实力肯定不够。”孙小飞表示，“我们温州人会联合进行收购。”

近日有媒体猜测，收购皮尔·卡丹的是温州奥康和广州健升。不过，这两家企业6月29日均对本报记者否认了有意参与收购皮尔卡丹。

“我们已经发了声明，根本就没有参与过任何收购。”广州健升贸易有限公司法务部主管对本报记者表示。健升为皮尔卡丹男、女鞋品及拉杆箱的中国地区总经销商。

而浙江上虞的巴贝集团，可能是这次联合收购方之一。“我们已经和皮尔卡丹谈了有几个月了。”巴贝集团董事长金耀6月28日对媒体透露。

从“代理”到“所有”

借用国际品牌，一直是孙小飞们的成功秘诀。不过，从上世纪90年代至2004年之前，他们的身份是“代理”。

据不完全统计，仅温州永嘉桥头镇，就有3000多人在广州从事国际品牌代理，组建代理企业有200多家，主要产品是服装和皮鞋、皮具，如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等。

孙小飞正是他们中的一员，目前他持有意大利都彭服饰商标，并且是鳄鱼恤皮鞋的国内总代理。

但近两年来，随着国际一线品牌不断进入中国市场，孙小飞等人的“二、三线国际品牌代理业务”受到了较大的冲击，开始退向二、三线城市。

“对于这个行业来说，转折点是2004年，中国兑现了入世承诺，向外资开放了零售业，顶级国际品牌纷纷进入中国市场。”啄木鸟品牌持有者、七好集团董事 长周建云说，“并且，国内的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相当一部分消费者。这些都将二、三线的国际品牌逼到了一个相当尴尬的位置。”

事实上，在2004年之后，中国的代理商们就已经很难拿到真正有知名度和影响力的国际品牌代理权了。

从代理权到所有权，成为国际品牌代理商的集体选择。在出手皮尔卡丹之前，2002年，孙小飞已经做了一次尝试。

“卡丹路曾是意大利的著名品牌，1989年进入中国，90年代一度号称中国第一品牌。但后来经营不善，走向没落，几年前，我从中山一个老板手中收购过来，只花了2000万元。”孙小飞对本报记者说。

目前，孙小飞的“卡丹路”品牌旗下共有四家公司，产品涉及服装、化妆品等。目前，卡丹路品牌专卖店已发展到1500多家，遍布全国各大中城市。

“收购品牌，其实就是借鸡生蛋，自创品牌的路更长。”孙小飞说，“收购是一种又快又好的方式。”